工业吸尘器市场应用非常广泛，使用工况众多复杂，可选机型也非常之多。一旦选型有误不仅给使用带来困扰和质疑，更会给企业增加成本，影响品牌口碑，造成较大损失。因此，如何帮助客户推荐合适机型是厂家或者代理商销售工作非常关键的一步，也是我们销售人员必须具备的基本业务能力之一。

　　简单来说就是要了解以下几个问题：

　　1、吸什么？

　　客户想用吸尘器吸什么物质，普通灰尘、金属颗粒还是油污水渍等，确认所处理的对象的比重大小（轻还是重），物质特性（固体还是液体）、物质状态（静态还是动态）等等，这样就可以初步判断哪种类型的机型合适。

　　2、怎么吸和吸多久？

　　客户是日常人工清洁卫生使用还是配套设备同步吸尘使用，根据客户的使用方式，了解每天大概工作频率和使用时长，也可以判断大概适用机型。

　　3、吸多少？

　　客户每天清洁收集的量多不多，这样结合客户所吸的对象可以判断出多大容量、功率和清灰方式比较合适，比如水泥厂客户是用清理车间水泥粉尘，量比较大，这样就需要选用大容量分离式集尘桶，吸尘主机功率至少5.5kw以上而且滤芯清灰方式也要采用自动反吹清灰的，这样使用起来滤芯不会经常堵塞，吸力不易衰减，也降低倾倒灰尘的频率，提高清洁效率。

　　4、使用环境如何？

　　确认使用电源情况，常规电压220V和380V，如果电源不方便也可以推荐电瓶式吸尘器；了解使用环境，是否有特殊要求，比如洁净区、防爆区、低噪区、高温区等等，此类工况都有对应的机型，选择性更精确。另外还要了解是否有其他特殊功能要求，比如耐腐蚀、自动卸料、远程控制、中央集尘等，也可以根据实际工况进行定制机型。

　　了解以上几点信息，基本上可以为客户推选出合理、适用的工业吸尘器机型。